沂山风景区文创商品打造

沂山风景区 文创商品打造

       旅游文创商品如何开发既是国内5A景区的短板，也是5A景区实现文化变现的巨大价值洼地。

   现阶段国内众多5A景区旅游文创产品方面收入占比不到10%，

   如何在旅游文创商品方面发力，提升游客在景区的二次消费，为景区经济收入转型提供新的思路？

这几年国内很多5A景区逐渐意识到旅游文创商品的重要性，但最终效果都是雷声大，雨点小，始终不见起色。

原因其一就是将旅游文创商品简单归纳为单一部门、单一设计环节的问题。而旅游文创商品开发关键在于这是一个景区多部门协同作战的产业，从景区的角度必须要一把手主抓，

充分调动景区的财力、渠道、销售、营销、地段等资源，才能为游客提供立体化的游览体验、情感体验，从而实现文创商品的变现转化。

必须是景区一把手主抓，上下一条心，景区跨部门整合协作的结果。

  旅游文创商品开发的目的在于销售，要想卖的火爆，必须研究我们的游客，谁买产品，谁就有发言权，从而决定我们产品的开发方向。

旅游购物市场在变、消费者群体也在变，而5A景区旅游商品却一尘不变；目前5A景区以销售

传统工艺品为主，这些商品远远脱离了现代人的生活方式，类似陈旧的设计形式难以让8090后主要目标人群买单。

这些商品只能将其定义为旅游纪念品，而非真正意义的旅游文创产品。

所以说旅游文创商品的开发最终还是要回归游客潜在需求，只有需求与产品巧妙结合，做实用性强的文创商品，才是真正的被人们需要的文创产品。

游客购物消费市场正在进入品牌消费的理性市场，品牌才是旅游文创发展的重大的优势，品牌力才是5A景区文创商品的核心竞争力。

土特产品(食品、茶、等农副产品）

沂山红蘑菇; 沂山山鸡蛋; 黑木耳; 核桃; 栗子; 柿饼; 蜂蜜; 蜂胶; 花粉; 槐米苦菜茶; 红香椿; 山楂煎饼等

所以要提高品牌认知度、重塑良好的购物市场，5A景区须构建系统化的旅游文创商品品牌，以品牌的力量推动市场，同时为游客提供景区官方指定的旅游文创商品销售渠道。

地域文化特色产品举例：

得IP者得天下，5A景区旅游文创商品开发同样如此；忌讳传统的多主题、全品类的开发模式，小而美才是发展之道。从游客消费的心里的角度来看，最希望买到的往往是景区最具地域文化特色并且其它地方无法购买的商品。

日本熊本县 熊本熊IP形象 故宫博物院 故宫猫IP形象 南京夫子庙 状元郎IP形象

IP重塑之后再逐步开发具有知识产权的多元化内容矩阵，

从5A景区来说，利用IP元素进行文创衍生品系列开发，同时进行，

实现从单一到多元的过程，让IP真正意义上植入到景区的方方面面。只有IP的传播度越大，与游客接触面越广，IP的价值也会逐渐增大。

好的旅游文创商品须兼备以下特性： 文化性、故事性、趣味性、创新性、实用性。

5A景区旅游文创商品开始推出时，应先围绕景区核心的IP内容规划推出一个系列爆款产品或者必购产品， 根据市场反馈再慢慢扩张畅销商品的产品线，单品引爆市场，横向延伸产品线的文创商品开发模式。

旅游文创商品销售与传统零售最大区别在于

5A景区店铺空间应注重景区文化与文创商品的融合，提升游客在精神层面的体验感受，强调游客对景区历史、文化、生活的体验和参与感，让游客对景区的文化有了全面的认识、认同感，才能提升游客对文创商品购买的转化率。

国内景区纪念品商店普遍给顾客的体验太差，店铺与景区之间、游客与店铺之间互动

性太少，考虑到游览体验的整体性， 5A景区旅游商品店铺空间应集 最佳的地段、鲜明的主题性、文化的展示性、游客的参与性、商品的创新性于一体，才能充分的调

动游客的文化认同、情感认同后而为之买单。